詳談移動(dòng)餐車(chē)不能一味薄利多銷(xiāo)。

電動(dòng)餐車(chē)不能一味薄利多銷(xiāo)

許多移動(dòng)餐車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商奉行著"薄利多銷(xiāo)"的商業(yè)規(guī)律，事實(shí)上，這是他們賺不到錢(qián)和發(fā)展不大的原因。兩年，移動(dòng)餐車(chē)商場(chǎng)銷(xiāo)量在萎縮，要想堅(jiān)持原有的贏利或許超越曾經(jīng)的贏利，方法是提高單臺(tái)移動(dòng)餐車(chē)的贏利水平。誰(shuí)都期望既能賣(mài)高價(jià)又能多賣(mài)車(chē)，可是事實(shí)上很難做到，移動(dòng)餐車(chē)賣(mài)不上價(jià)錢(qián)的原因有三個(gè)。

首先是同質(zhì)化競(jìng)賽。車(chē)型相同，裝備相同，品牌差不多，你無(wú)法賣(mài)出很高的價(jià)格;這是移動(dòng)餐車(chē)職業(yè)很大的瓶頸。其次是進(jìn)店率低，成交率低。導(dǎo)購(gòu)員普遍存在"賣(mài)出一輛是一輛"的心態(tài)，不然完不成老板下達(dá)的使命，老板也就完不成廠家的使命。

另外是導(dǎo)購(gòu)技術(shù)差。顧客買(mǎi)車(chē)時(shí)討價(jià)還價(jià)很正常，差勁的導(dǎo)購(gòu)員圍著價(jià)格談價(jià)格，優(yōu)異的導(dǎo)購(gòu)員圍著產(chǎn)品談價(jià)值。導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該將顧客對(duì)價(jià)格的不合轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的解說(shuō)和演示，分散顧客注意力，然后合作多種導(dǎo)購(gòu)技巧，促進(jìn)成交。

現(xiàn)在移動(dòng)餐車(chē)商場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品太多，競(jìng)賽十分劇烈，許多商家為了搶奪顧客就打起價(jià)格戰(zhàn)，一家比一家優(yōu)惠，價(jià)格降的越來(lái)越低，有的乃至本錢(qián)或是賠本出售。這樣會(huì)使整個(gè)商場(chǎng)變得紊亂，商家也會(huì)失掉自主權(quán)，簡(jiǎn)單被顧客牽著鼻子走。由于你即便價(jià)格降到，顧客也不會(huì)以為你不掙錢(qián)，他們也會(huì)對(duì)你的效勞挑剔。一朝一夕，移動(dòng)餐車(chē)在所有顧客心目中就是低端貨，再好的產(chǎn)品和裝備也賣(mài)不上去價(jià)錢(qián)，然后逼得你不斷的降價(jià)。

另外，薄利不一定多銷(xiāo)。由于你薄利，會(huì)逼得你的競(jìng)賽對(duì)手也薄利，這樣就是價(jià)格戰(zhàn)，到頭來(lái)誰(shuí)也沒(méi)有多賣(mài)多少銷(xiāo)量，贏利反而都降低了。薄利多銷(xiāo)不只害了自己，還坑了整個(gè)移動(dòng)餐車(chē)職業(yè)。